第119章香皂生意

　　而另一头，宋清月在忙完了哥哥下聘的事情之后，打算思考一下香皂生意。

　　最后她决定把香皂定为三个档次。

　　最末的档次，做成一长条，现场切割称重卖；中档香皂则根据不同香味把香皂制成不同花的形状以及颜色，当然都是使用模具制作；最高档的香皂，除了使用高档香料以外，她还打算请木工师傅来手工雕刻。

　　最低挡的肥皂就放在类似孟晚枫那个在外城的廉价首饰铺子多宝阁里卖，中档香皂放在梁氏的胭脂水粉铺子里卖，最高档的手工雕刻香皂，宋清月决定放在李昭位于御街上的珍宝首饰铺子里卖。

　　因为她发现那个铺子里的东西都是珍品，价格很是昂贵，去店里的人，多数都是看看，成交率却不高，所以开发点周边产品，比如五百两的玉佩买不起，但是十两一块的香皂总买得起吧？二十两的一罐的羊毛油总买得起吧？三十两一把的精品玳瑁梳子总买得起吧？

　　除了增加客流以外，还可以增加收入，而且一旦把东西做成了奢侈品，简直跟抢钱没什么两样，不过宋清月有信心京城一定会有无数冤大头排队被自己抢钱的。

　　正好，清明过后到了各家各户一起出门踏青的时节。

　　今年雨水不丰，大晴天的时候非常多，京城西郊的香山、北郊的凤凰岭、百花山等等都是热门的踏青去处。

　　宋青月打算借机，大力推销一波她的手工冷制皂。

　　这天她带了一个大篮子，里头有十只小玻璃瓶和大瓶肥皂水，外加几十根用细竹篾条弯成的吹泡泡的小圈。

　　宋家的马车停在了香山半山腰处的一条溪水边，仆从们带了席子铺在地上，大人们可以在此饮茶相谈，孩子们则在四周撒欢。

　　宋清月带着四岁的宋宝娟和六岁的宋辰辉吹泡泡玩得不亦乐乎，很快吸引了一大堆孩子的目光，宋清月便主动从篮子里拿出玻璃小瓶子，倒一勺肥皂水进去拿给那些孩子们玩，等他们的肥皂水吹完了，把小玻璃瓶还回来，再加上肥皂水给别的小朋友玩。

　　早想过来跟宋家夫人套套近乎的命妇们，就可以将询问这泡泡水如何制作做为由头过来打招呼。

　　宋清月趁机拿出颜色漂亮的中档香皂给他们瞧，并且告知梁氏的胭脂水粉铺子的位置，告诉她们哪里有得卖。

　　等这些一两银子一块的香皂在官宦人家的女眷们间普及开来的时候，她再开始售卖高档手雕香皂。

　　以后有精力的话，她还可以慢慢推出加了中药的、有各种功效的药皂。至于低档肥皂，她觉得自己这边产量大概不太跟得上。

　　因为有现代电动搅打机的话，几分钟就能让油脂和烧碱充分融和，并产生皂化反应，但是纯手工搅拌需要两刻钟以上，实在是个体力活。还有一个原因是冷制造的

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