于是掌柜的立时就晓得，眼前的这位夫人必然是前些年也曾阔绰过的，但这几年肯定是手里没钱了。
这样的人自然是置办不起点翠首饰的，掌柜的心里想着，不过是白看一看，过过眼瘾罢了。
但进门都是客，即便是置办不起点翠首饰，可临走的时候能买一支银簪子也是好的。
于是掌柜的便堆了一脸的笑下来，上前春风满面的招呼着林氏。
他殷勤的推荐了好几支最新式样的银簪子，但林氏全都是不感兴趣的模样，目光时不时的还是会瞥向那几支镶着各色宝石的点翠簪子和珠花。
掌柜的心中了然，于是就笑着问道：“这位夫人喜欢小店里的这几样点翠首饰？”
但他口中虽然这般问了，却并没有要将这几样点翠首饰拿出来给林氏看的意思。
左右他已经料定眼前的这位夫人是买不起点翠首饰的，所以何必要拿给她看？且点翠首饰贵重，若是碰坏了那可就不好了。
林氏也晓得自己买不起这点翠首饰，不过是过一过眼瘾罢了。所以听得掌柜的这般问，她也没有回答，只是随后带了丫鬟要出门。
但掌柜的这时却想起一件事来，于是忙开口唤道：“夫人，且等一等。”
林氏应声回头，问着他：“什么事？”
掌柜不答，却是转身在一个柜子里找了一会儿，随后便拿了一对点翠勾莲寿纹的簪子和一支点翠云头步摇出来。
他将这三样首饰放在柜台上，笑着对林氏说道：“夫人请看，这对簪子和这支步摇像不像点翠的？”
林氏原本只以为他拿出来的这三样首饰都是点翠的，这时听得他说到像不像这三个字，方才晓得这并不是真的点翠。于是她只疑惑的望着柜台上的这几样首饰。
而那掌柜的也在笑道：“我做生意最讲究的就是诚信两个字，是怎样便怎样，从不说一句虚话。这对点翠勾莲寿纹的簪子和这支点翠云头步摇，虽然一眼看上去也和点翠的一般无二，但其实并不是用翠羽做的，而是用孔雀羽做的。若是搁在其他的铺子里，指不定就要按着点翠首饰的价格来卖呢，左右面上看起来和点翠的首饰是一样的。但我做不来那样欺心的事，所以我也就实话实话，这三样首饰，是正常点翠首饰价格的十分之一，夫人若是想要便拿走，若是不想要，那就只当我多嘴。“
林氏自然是心动。
能用正常点翠首饰价格的十分之一买到这三样首饰，那岂不是好？左右首饰戴在头上，旁人也不过是随便的扫一眼罢了，谁还会真的盯着一直看呢？而这三样首饰粗粗一眼看上去确实像是点翠的，旁的不说，方才这掌柜的拿了出来时，自己不也以为是点翠的吗？
而自己若是能置办了这几件首饰，六月二十日宁远侯府徐老太太的寿宴上戴了去，至少能
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